华贸中心主力店北京SKP的2017年销售额达125亿，名列全球同业第二！

  在中国百货行业普遍不景气的情形之下，2017年北京SKP百货店以125亿的年销售额一枝独秀，成为仅次于伦敦哈罗德的全球第2大百货商店。店庆单日更是取得了销售额7.89亿元的佳绩，刷新了由自身保持的全国百货日销售纪录，确实让人看到了中国百货的希望。

  不得不说，北京SKP让人惊艳！它从2011年起即稳坐中国百货“店王”的称号，咱来看看它近几年的业绩：

  业绩高涨的背后，北京SKP是如何走到今天，又是如何逆势上扬，成为“内地百货之王”呢？

  北京长安街东沿线大望桥东北角，在华贸中心(北京SKP隶属于此地产项目)接手之前，这片土地是一个发电厂，老北京人都记得，过去都在这儿换车去通州，整天尘土飞扬，马路边有好多卖红薯卖烤串的，很低端。时光如梭，现如今，这片土地成为了北京最为繁华的国际商务区之一，北京SKP也成为了高端消费代表的商场之一。

  上世纪90年代初（90后刚出生的年代），北京从最早的王府半岛酒店，到后来的燕莎、赛特以及距离北京SKP最近的国贸，附近一批地标性的星级酒店、高档写字楼群，给国人进行了高端精品购物的启蒙教育，一批最早的奢侈品“购买人群”悄悄形成，那时候的高档消费充满了神秘感，不能言说，不可炫耀。2004年前后，与国贸紧邻的华贸地段，两幢五星级酒店加三幢甲级写字楼已规划完毕，传统的CBD商圈是在国贸桥以西，之后出现的万达广场和金地广场，将商圈逐渐东移，加之大望路即将改造，一个新兴的CBD商圈前景可期可待，北京SKP就是在这样的时代背景下产生的。

  2007年，北京SKP正式开业，开业即引入938个品牌，这中间还包括PRADA、Fendi、GUCCI等90多个世界顶级品牌的旗舰店、概念店、主力店。据统计，超过40%为首次进驻北京市场的国际大品牌，开业当年即获得盈利。

  2011年北京SKP成为“中国店王”，也开启了改造之旅。2012年，新光天地首次大规模调整，台湾团队正式撤出；2013年，LV入驻；2014年，“亚洲最大”的精品女鞋专区开幕，加码餐饮比例；2015年新光天地正式更名为北京SKP；2014年至2016年，在半层甚至整层改造的条件下，北京SKP仍一骑绝尘稳居中国百货零售单店销售额NO.1。升级之后的北京SKP，逐渐显露出强劲的国际竞争力，品牌形象频频亮相国际时装周。

  SKP选址可谓是得天独厚。它位于东三环和东四环之间，坐落在长安街东沿线的建国路与大望路交汇处，与地铁一号线无缝相连，交通十分便利。它的西边是国贸、万达等CBD核心区，东边与华贸中心相连，里兹·卡尔顿、万豪酒店近在咫尺，它的四周更是汇聚了众多世界级财团和集团公司。

  尽管SKP占据着北京CBD区的绝佳的地理位置，但它却与国内绝大多数商业地产开发商的思维方法不一样，在这寸土寸金的位置，它只建了一个地下3层、地上6层单体商业，上面并没有再建高档写字楼和高星级酒店。这就从根本上保证了他的物业空间的通透性、客流动线的流畅性、商场调整的便利性、停车场的易达性。

  据业内人士表示，北京SKP之所以能够深受北京消费者的青睐，主要是因为它是目前北京乃至国内高端商场中，品牌集中度最高的一家，且品牌涉及的货品较全、种类较多，不论是一二线品牌还是轻奢品牌都有涉及，满足了消费者一站式购物的需求。

  开业之初，北京SKP便将众多奢侈品品牌集中引入进来。之后，“全国首店”，“新款首发”，“限量版预定”等名词一直与北京SKP相伴，这便奠定了其在北京高端消费市场的霸主地位。近2年，北京SKP仍然在随着消费趋势的变化，一直在升级调改商场内的品牌。

  2016年，北京SKP引入的全新零售品牌近20家，涉及服饰、箱包、化妆品等多种品类，其中最受关注的便是2016年10月27日，在北京SKP开业的世界殿堂级干邑品牌路易十三的全球首家品牌店。

  2017年，由于商场内的高端品牌布局已接近饱和，北京SKP全年未进行大规模品牌汰换，所以今年引入的奢侈品牌仅有Roberto Cavalli男装店一家，另外便是引入了品牌的限时概念店——Chloe Nile手环包概念店和CELINE皮具限时概念店。另外，2017年北京SKP着重对5楼儿童区进行了重新装修，重装后的儿童区已于2017年9月亮相。全新开业柜数70柜，品牌数量高达200余个。更是有DIOR、LORO PIANA、MONCLER等奢侈品牌童装入驻北京SKP儿童区。

  在过去的几年间，虽然实现了正式更名、完成了抽丝剥茧式的逐层重装，重新定义和诠释了时尚高端百货店的全新理念，北京SKP始终秉持着一颗优雅的好奇心，在卖场环境升级、顾客购物体验升级等领域不断推陈出新。这其中，SKP RENDEZ-VOUS的推出即是很好的例证。

  单纯从高端百货坪效比方面出发，在寸土寸金的北京SKP安放一个面积超过1000平米的“约会”空间并非什么明智之举，但在2017年周年庆期间，开业尚不足两周的SKP RENDEZ-VOUS不出意外的成为北京SKP最受喜爱的店面之一。SKP RENDEZ-VOUS由8千余册中外图书及百余种进口杂志贯穿全场，店内的各个角落里则“隐藏”着一众全球范围内独树一帜的精英品牌，比如创始人来自北京的法式手工奶酪品牌布乐奶酪工坊、全球知名的“茶改革者”TWG Tea、米开朗基罗高度赞誉的画纸Fabriano、意大利风靡一时的旅行手帐Palomar、Instagram上的“网红”耳机Happy Plugs和Marshall音箱等等，每一个小众品牌的引入都费尽思量、不计成本。

  同时，SKP还经常邀请知名模特、明星参与各种营销活动，通过举办各类商品、文化展览，为商业空间赋予了更多人文和艺术气息。在大数据大范围的应用于销售服务的今天，北京SKP利用顾客的销售数据，建立了顾客的会员管理系统，会员不仅能在商场内享受周到的服务，在大型促销季，尤其是一年一度的周年庆期间能够享受更大的优惠。

  每一次改变都是惊艳，每一次突破都是对自己的绝佳历练，都是为越来越好的启程。北京SKP用一次又一次的销售业绩创造了业内神话，也

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